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三一非洲市场迎来更好发展

  1. 时间:2017-06-14 21:32

  中新网6月13日电 2016年,中非商业额达到1491亿美元,中国持续保持非洲第一大贸易错误地位。去年中国投资所发现的就业岗位创下历史新高,比2015年翻一番,比美国多出3倍。同时,非洲各国基建工程数量巨大,这也孕育出了相当可观的工程机械市场。自2002年进入非洲以来,经过多年的精耕细作,三一在非洲市场形成了北非、西非、南非三个大区,并得到了飞速发展。

  15年前,三一第一台泵送产品来到了非洲这块古老土地,这一次“试水”,让三一看到了这片大陆的增添潜力。在进入非洲市场后,三一以优良的品格跟 完善的售后服务征服了客户,三一装备加入了越来越多的非洲重点工程的建设。非洲第一高楼阿尔及利亚大清真寺宣礼塔、丹格特炼油厂、非洲的Kusile火电厂等名目中都能看到三一设备的身影,当地客户对三一的认可度也越来越高。

  2016年,三一非洲市场迎来了新的变革,由原来的南、北两个大区,划为了南、北、西三个大区。新的模式,也给员工的工作带来了不小的变更。“市场细分后,我工作更加专一了,可能让咱们将更多的精神投入到片区市场中,完美咱们的销售系统。”西非大区总经理李磊表现,将市场区域再次细分后,营销人员有充分的时光跟 精神专攻一个国度,甚至一个名目,这也有利于优质客户的开发。

  有了更多的时间跟 精力,就可能更好地完美区域市场的代办商体系。目前,寻找优质代办商,是非洲三个大区都踊跃推行的工作。“当地的大公司、大财团,有充足的美金储备,以及良好的专业素养。”李磊说,满足这些条件的公司,就是空想的优质代办商。在埃塞俄比亚,经由数轮筛选 ,三一最终与当地有名企业Horra公司签订代理商合同,Horra是当地最大的咖啡公司,从前年开始涉足机械装备范围,业务发展迅速,预计仅Horra公司一年就将带来3000万公民币左右的订单。

  除了产品的配合,三一还十分重视当地的人才培养。“每个月,咱们都将选取重点国家,选取代理商跟 终端客户进行大型培训。”北非大区总经理刘国胜表示,2016年,他们推行服务培训受到了广大客户的认可跟 欢迎,当前他们还会将培训连续进行下去。

  作为最早一批进入非洲市场的中国工程机械企业,当初的三一已经在非洲深深地扎下了根。未来,三一将连续发力非洲,在自身业务获得发展的同时,持续为非洲各国经济发展注入力量。

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