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“秘密武器”助力地方品牌突破山东白酒边界 京东新通路走红下沉市场

2019-12-27 11:41:24 作者:青岛新闻网 来源:新闻资讯网

  鲁西9月的一个普通傍晚,桓台县城附近的公路两侧,农民们正伴着夕阳收拾着铺散在柏油马路上晒干的苞米棒子,通过这样一道脱水流程,除去棒子后的玉米籽粒更加便于贮藏,这在整个北方农村地区,都是人人皆知的“常规操作”。

  与此同时,京东零售集团新通路事业部乡村客户经理李廷正在镇南大街温州批发城的一家零售小店前,用手机拍照打卡,这代表着他完成了一天的门店拜访工作。作为京东新通路自建地勤团队中的一员,李廷每天要按既定线路拜访30多家门店,不仅要向店主推荐京东掌柜宝上的活动、提供选品建议,还要为店主提供专业的服务,解决他们的问题。李廷介绍说:“我和同事们一家一户的跑,经过一年多的努力,业务量飞速上升。现在我负责的桓台、高青两个县总计1200多家零售门店中,已经有绝大多数已经通过掌柜宝APP在京东进货了。”

  李廷负责的桓台县,位于山东淄博北部。在黄河三角洲高效生态经济区和山东半岛蓝色经济区的影响下,当地的基础设施已经相当完备。2018年11月,桓台入选工业百强县(市)。从小生于斯长于斯、见证了淄博数十年发展的李廷深有感触,“桓台县发展非常迅速,在十几年前,这里还是农业种植区。现在,县城里的房价已经飙升到了7000多元,当地的消费能力甚至不逊色于一些大中城市。”

  基础设施,尤其是交通的建设快速推动了当地的经济发展,桓台县境内高速公路、铁路、国道、省道纵横交错、四通八达,有效解决了当地的就业问题。“经济起来之后,现在的年轻人已经很少去一二线城市打工了,几年前出去的那批人也有回来发展的。”李廷说,如今在桓台县中心的商圈内,坐拥了大批知名品牌的门店,街道两侧也经常见到当地人开的各类型零售小店。

  致力于将优质商品和服务带进千家万户,京东新通路为这些下沉地区的小店提供了品类更齐全、品质更具保证的一站式订货平台。而像李廷这样的客户经理,每天辗转于小店之间,用专业的运营知识和细枝末节的门店服务构建起京东与小店之间最为紧密的合作纽带。

  力京东新通路本地白酒品牌成功分销千家门店

  在人们通常的印象里,因为乡土情结和物流简便,所以本地品牌往往能成为所在地区的“网红”品。然而,作为淄博地区知名白酒品牌的扳倒井却在山东市场遇到了瓶颈。是当地人喜欢本地品牌,还是另有什么故事?李廷道出了答案:“究其原因只有两个字:渠道!”

  凭着十几年的营销经验,李廷对当地市场了然于胸。他介绍说,对于当地人来说,扳倒井白酒有一种独特的风格,喝起来不上头,而且口感醇厚,他父亲那辈人就是喝着扳倒井长起来的。某种程度来说,扳倒井白酒陪伴着一代又一代淄博人成长。在整个山东地区,中低端白酒的市场份额大约有60亿,其中,扳倒井白酒的市场份额能占到26亿,几乎是整个市场大盘的一半。